Pregão Presencial: Ainda Vale a Pena Participar em 2025?
Se você está se perguntando se o pregão presencial ainda é uma boa opção em 2025, a resposta é: depende. O pregão presencial continua existindo, mas hoje ele disputa espaço com o avanço dos pregões eletrônicos e outras formas digitais de licitação. Então, participar ou não vai depender muito do seu tipo de negócio, da estratégia da sua empresa e de como você se sente mais à vontade para concorrer.
Ao longo deste texto, a gente vai conversar sobre o que mudou no pregão presencial, quais as vantagens e desvantagens de participar, como se preparar e dicas para decidir se ainda vale a pena investir nesse formato. Vamos lá? Continue lendo que pode fazer toda a diferença para o seu planejamento!
O que é Pregão Presencial?
O pregão presencial é uma modalidade de licitação em que os licitantes (empresas interessadas em fornecer produtos ou serviços) comparecem fisicamente a uma sessão para apresentar propostas e disputar lances.
Características principais:
- Participação presencial obrigatória
- Disputa de lances verbal e imediata
- Maior dinamismo e possibilidade de argumentação
- Editais específicos, com regras claras
Em resumo, é aquele modelo clássico onde todos se encontram, negociam ao vivo e quem oferecer as melhores condições leva o contrato.
Como o Pregão Presencial mudou até 2025?
Com a modernização das licitações, principalmente com a nova Lei de Licitações (Lei 14.133/2021), o pregão eletrônico ganhou ainda mais força. Mas o presencial não sumiu.
Principais mudanças:
- Mais restrito a órgãos menores ou situações específicas
- Exigência de maior transparência nos processos
- Integração parcial com plataformas eletrônicas (como publicação de resultados)
Isso significa que, embora menos comum, o pregão presencial continua sendo uma porta de entrada para muitos fornecedores.
Vantagens de Participar do Pregão Presencial
Apesar da tendência digital, o pregão presencial ainda oferece bons motivos para participar:
- Menos concorrência: Muita gente prefere o eletrônico.
- Chance de argumentação: Possibilidade de negociar e esclarecer dúvidas ali, na hora.
- Maior controle: Você acompanha tudo pessoalmente.
- Relacionamento: Contato direto com pregoeiros e outros fornecedores.
Desvantagens do Pregão Presencial
Claro que também existem desafios:
- Custo de deslocamento
- Tempo investido
- Dependência de presença física
- Menor frequência de oportunidades
Colocar tudo isso na balança é essencial para decidir se compensa para você.
Como se Preparar para um Pregão Presencial em 2025
Quer mandar bem no pregão presencial? Segue umas dicas práticas:
- Leia atentamente o edital
- Separe toda a documentação necessária
- Treine a apresentação da sua proposta
- Planeje a viagem (se for em outra cidade)
- Estude seus concorrentes
- Esteja pronto para negociar ao vivo
Checklist: Vale a Pena Participar?
Antes de decidir, confira:
| Fator | Sim | Não |
| Tenho facilidade para negociação presencial? | X | |
| Posso me deslocar sem altos custos? | X | |
| A concorrência é baixa nesse tipo de pregão? | X | |
| Meu produto ou serviço é competitivo? | X | |
| O edital está acessível e bem claro? | X |
Se a maioria for “sim”, vale a pena se planejar para participar!
Dicas para se Destacar no Pregão Presencial
- Chegue cedo
- Organize todos os documentos antes
- Esteja atento a cada palavra do pregoeiro
- Mantenha a calma na hora dos lances
- Tenha clareza sobre seu preço mínimo
- Seja educado, mas firme
- Tire dúvidas sempre que preciso
- Mostre segurança sem arrogância
- Não subestime os concorrentes
- Aprenda com cada experiência
Produtos e Serviços para Pregões Presenciais: Top 10
Se você quer entrar com força nos pregões presenciais, veja algumas ótimas opções de segmentos:
| Produto/Serviço | Marca | Preço médio | Comentário |
| Material de Escritório | Chamex, Bic | R$ 50 a R$ 500 | Boa saída e baixa concorrência |
| Cestas Básicas | Cesta Nobre | R$ 120 | Sempre muito solicitado |
| Uniformes | Texmoda | R$ 80 a R$ 200 | Bons contratos anuais |
| Equipamentos de Informática | Dell, HP | R$ 1.500 | Licitações regulares |
| Produtos de Limpeza | Girando Sol, Brilux | R$ 10 a R$ 100 | Alto giro |
| Serviços de Segurança | Prosegur | R$ 5.000/mês | Excelente para contratos longos |
| Reforma Predial | Engemix | Orçamentos variáveis | Muitos projetos municipais |
| Peças de Veículos | Nakata, Cofap | R$ 100 a R$ 2.000 | Bom mercado de reposição |
| Equipamentos Médicos | MedLevensohn | R$ 500 a R$ 5.000 | Demanda constante |
| Serviço de Manutenção | Multiserv | R$ 1.000/mês | Alta rotatividade |
FAQ: Dúvidas Comuns sobre Pregão Presencial em 2025
Pregão presencial acabou?
Não. Ele é menos comum, mas ainda é realizado em diversas situações.
Qual a diferença entre pregão presencial e eletrônico?
O presencial exige a presença física dos licitantes, enquanto o eletrônico acontece todo online.
Quais documentos preciso para participar?
Cada edital detalha, mas normalmente inclui documentos de habilitação jurídica, fiscal, técnica e proposta comercial.
Posso participar de pregão presencial de outros estados?
Sim, mas é preciso se planejar para o deslocamento e custos.
Como encontrar oportunidades de pregão presencial?
Acompanhe diários oficiais, sites de prefeituras e portais de licitação.
Gostou do conteúdo? Se quiser saber mais sobre como vencer licitações, veja também nosso post sobre como participar de pregão eletrônico passo a passo.
